Quando eu cursava o oitavo ano do ensino fundamental, morava na roça juntamente com a minha família.
Todos os dias eu caminhava 6 km para ir até a escola e mais 6 km para voltar para casa.
Isso é bastante sofrido e cansativo.
De alguma forma eu queria mudar aquilo, mas não sabia como.
Meu pai preocupado em me ajudar, resolveu me dar um cavalo de presente. A única exigência é que eu cuidasse dele.
Imagina a minha felicidade. Chegar na escola de cavalo e não mais à pé. Era uma grande vitória visto as condições simples que vivíamos.
Poucos dias após ganhar o presente iniciou o inverno.
Fazia muito frio naquele ano.
Em um dia chuvoso eu cheguei com meu cavalo na escola e como de costume, amarrei ele em um gramado próximo para que ficasse se alimentando até minha saída.
No entanto, não me liguei que estava chovendo e que o cavalo estava suado pelo esforço da caminhada de 6 km.
No dia seguinte, quando fui buscar o cavalo para ir novamente para escola, ele estava caído, morto.
Foi acometido de uma gripe muito forte que o levou a morte durante a noite.
Depois disso, como não tive a capacidade de cuidar bem do meu presente, fui obrigado a ir para escola caminhando novamente todos os dias.
Foi a forma que meu pai encontrou para fazer eu aprender a valorizar as coisas, por mais simples que elas sejam.
Você sabia que essa história real ajudou eu fazer uma venda muito importante?
Sim, as histórias possuem poder de fazer você vender mais.
Quando eu postei essa história que você acabou de ouvir, um empresário fez um comentário em uma rede social: “Nossa que legal Rejiano, eu também fui para escola de cavalo na minha infância.”
O que aconteceu nesse momento? Uma identificação com a minha história.
O resultado disso foi a minha contratação para ministrar um treinamento de vendas para a equipe comercial desse empresário.
Quero compartilhar com você algumas lições simples de como você pode usar as histórias para vender mais.
Para isso, eu quero que preste atenção nesse pequeno roteiro que eu vou chamar de: A Jornada para o Sucesso
Storytteling é uma técnica usada à muitos anos e possui algumas regras para ser mais efetiva.
São 5 passos para você estruturar uma boa história:
- Identidade
Quem você era quando começou a sua jornada?
- Virando-se contra o status Quo
O que você quer mudar a respeito da sua identidade / mundo interior
- Lutando
Com o que / quem você lutou quando começou a criar / viver mudanças
- Insight
Que ferramentas ou percepção exclusiva você obteve para superar esses desafios?
- Resolução
Quem é você hoje e/ ou a quem você serve / em que / quem você acredita?
Com esses 5 passos você irá deixar suas histórias mais poderosas e com isso vai negociar melhor e vender muito mais.
Lembre-se: as história possuem o poder de conquistar e reter a atenção do seu cliente. E quem consegue a atenção dos clientes vende mais.
Pense nisso, um forte abraço, ótimas vendas e até o TOPO, porque é lá que vamos nos encontrar.
