Conheça o método de vendas que garante + de 90% de conversão há mais de 30 anos ...e não é no mundo digital.
Para quem gosta de estudar métodos de vendas é extraordinário ver um método bem elaborado e aplicado com eficiência na sua frente.Tomei a liberdade de compartilhar os detalhes desse método com você porque eu fiz parte dele como cliente.
Essa empresa que irei usar como exemplo possui 70 anos de mercado. O Método funciona a pelo menos 30 anos.
Já vou te explicar como sei disso.
Tudo começa uma folha de papel. Na verdade, tudo começa com uma palestra na escola infantil do meu filho Davi José.Para ficar mais fácil de você entender, vou explicar pela minha ótica de cliente. Depois vou destacar pontos importantes para você.
No início de março desse ano, o Davi José, meu filho que hoje tem 5 anos de idade, teve uma palestra gratuita na escola sobre Profissões. Essa palestra foi oferecida pela Revista Infantil Nosso Amiguinho.
Na palestra, todas as crianças receberam um papel com um pequeno desafio. O objetivo do papel era as crianças levarem para casa para os pais preencher e assim as crianças ganharem um brinde, um presente.
Depois de aproximadamente 30 dias da palestra, quando já nem lembrávamos mais desse detalhe, eis quem bate na nossa porta? Sim, o senhor que deu a palestra para as crianças.
Com o objetivo de levar o "brinde" prometido, apareceu para uma visita. Minha esposa não estava no momento, então remarcamos para o outro dia. No dia seguinte, no horário marcado, lá estava ele novamente.
Havíamos explicado para o Davi José que, o tio da palestra estaria nos visitando para trazer o presente prometido.
Falamos que ele estaria tentando nos vender uma assinatura de revista, mas que possivelmente não iríamos assinar. Fizemos isso para evitar aqueles "PITIS" que as crianças costumam dar nesses momentos.
Mas vou te contar um segredo: o método é tão bem elaborado que é praticamente impossível você não se sensibilizar. A abordagem é clara e direta, mexendo com as maiores dores dos pais em relação a educação e futuro das crianças. Ou seja, 100% emocional.
A ancoragem é muito boa, focada no combo de produtos a pronta entrega e também na indução das vantagens significativas para a assinatura por o maior período.
Depois dessa verdadeira aula de metodologia de vendas, é claro que acabamos fazendo a assinatura por o maior período que era mais "vantajoso".
Você pode estar se perguntando, mas prof. mesmo sabendo de todos esses "gatilhos", como acabou comprando?
A resposta é simples: o fato de você saber dos gatilhos, não quer dizer que não será impactado por eles.
Ao final, dei os parabéns ao vendedor pelo método fantástico que eles usavam para vender. Ele confidenciou que somente no nosso condomínio, havia vendido 5 assinaturas iguais a minha. Imediatamente fiz os cálculos de quanto ele havia ganhado em pouco tempo.
Então perguntei a ele: dessa forma sua taxa de conversão deve ser muito boa. Ele respondeu...praticamente 100%. Eu fui além e perguntei: há quanto tempo o senhor trabalha assim, com esse método? Ele completou:a empresa a 70 anos...eu a mais de 30 anos.
Onde estão os pontos importante desse método?
Inicia pelo filtro...Qual filtro? Isso mesmo, na folha que as crianças levaram para suas casas no dia da palestra. Dessa forma, o vendedor visita apenas quem autorizou.
Outro ponto muito importante é o apelo emocional. Quando você mexe com o futuro dos filhos, a coisa muda de conversa.
E o último ponto que quero destacar é os produtos a pronta entrega...se fosse apenas uma assinatura, talvez não teria essa eficiência.
Mas, além do presente prometido na palestra, que já era legal, ele chegou com camiseta, edições da revista, bíblia infantil ilustrada, livros para os pais...tudo a pronta entrega.
Isso muda a experiência. E quando muda a experiência o jogo muda.
Foi de longe um dos melhores métodos de vendas que vi sendo aplicado. Mas essa é apenas a minha opinião. Quero saber qual é sua. Deixe aqui nos comentários.
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Bora arrebentar de vender? Estamos juntos até o TOPO. Até o próximo conteúdo.