Se você quer saber que técnica é essa, fica comigo até o final desse texto que eu vou te mostrar.
Eu sou o professor Rejiano Vedovatto e eu ajudo empreendedores a criar, aplicar e duplicar metodologias de vendas eficientes que geram riquezas sem que precisem ser escravos dos seus próprios negócios.
Existem inúmeras técnicas de vendas e gatilhos mentais.Inclusive muitos desses gatilhos e dessas técnicas estão disponíveis gratuitamente em vídeos no meu canal no You Tube.
Se você ainda não conhece meu canal no You Tube, clique aqui para conhecer.
No assunto de hoje, quero compartilhar uma técnica capaz de desmontar qualquer comprador.
Essa técnica é simples, porém eu costumo falar que para utilizar essa técnica, as pessoas precisam ter muita humildade e principalmente muita coragem.
Porque é uma técnica que desafia o vendedor.
Eu quero mostrar para você na prática, inclusive com script usando as palavras certas para você utilizar no seu negócio.Tenho certeza que você vai vender muito mais do que você vende hoje usando essa técnica.
No que consiste essa técnica Professor? Vamos lá!
Ao final da sua conversa com seu potencial cliente, após ter tentado todas as estratégias possíveis e não ter conseguido fechar a venda, você irá começar a organizar seu material como se estivesse indo embora:
Porém, antes de sair ou desligar o telefone (caso esteja vendendo por telefone), você irá fazer uma última tentativa. Irá falar:
"Certo então, entendi! Uma pena o senhor não poder investir agora, está tudo bem. A gente continua conversando em outro momento.... ah, só mais uma coisinha, eu posso te fazer uma última pergunta?
O senhor pode me ajudar?"
É muito provável que seu cliente responda:
"Claro, se tiver no meu alcance é óbvio que eu posso te ajudar."
Então você seguirá falando:
"Senhor XXX, eu percebi que durante a minha demonstração o senhor demonstrou muito interesse.
Em algum momento imaginei até que o senhor iria comprar, mas chegou agora no final e o senhor pediu para esperar, disse que precisa pensar melhor.
E está tudo certo, mas eu preciso que você me ajude... onde foi que eu errei?
Se eu tivesse feito o meu trabalho da forma correta o senhor não iria adiar essa compra, dado a importância desse produto para sua vida e para sua empresa, mas o senhor está querendo pensar melhor. Então, em algum ponto eu errei. Sabe por quê? Porque eu vou sair agora dessa reunião com o senhor e vou para um outro cliente.
Eu preciso vender. Eu vivo disso, a minha empresa vive disso e eu não posso cometer o mesmo erro que eu cometi aqui com o senhor. Então, se o senhor puder mostrar onde foi que eu errei fará com que eu não cometa esse erro novamente.
Imagine que o cliente fale:
"Você não errou nada não, fica tranquilo. Você fez muito bem o seu trabalho. Realmente eu preciso aguardar um pouco mais porque nesse mês o meu fluxo de caixa está muito baixo.
Só por isso mesmo. Eu gostei do seu trabalho, gostei do seu produto, mas realmente esse mês não vou conseguir comprar."
Nesse momento você complementa:
"Ah, mas então é isso! Fiquei até um pouco preocupado porque imaginei que fosse algo pessoal. Mas se é só isso, é mais simples do que eu imaginava.
Se encontrássemos juntos uma maneira de resolver isso que o senhor está falando, teria a possibilidade de continuarmos essa negociação e o senhor comprar agora?
Aqui só restam dois caminhos: sim ou não. Vamos considerar nesse exemplo que a resposta tenha sido positiva e o cliente fale:
"Olha, se você conseguir jogar o pagamento mais para frente ou se você parcelar um pouco melhor, eu consigo encaixar aqui no meu fluxo."
Perceba que quando você pede ajuda para o seu potencial cliente, esse gesto praticamente desmonta ele.
Ele não estava esperando em hipótese alguma, esse grau de humildade e coragem que você está tendo em relação ao seu próprio trabalho. Isso é muito poderoso na hora do fechamento de vendas.
À partir de agora você tem nas mãos uma técnica comprovada que utilizei inúmeras vezes durante a minha vida como empreendedor e vendedor.
Você vai poder adaptar para seu negócio e vender exponencialmente mais do que você vende hoje.
No meu programa completo de Neurovendas, o TSV - Trilha do Sucesso em Vendas você tem acesso a dezenas de técnicas como essa para ajudar você a ser um negociador profissional e ganhar mais dinheiro.
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Bora arrebentar de vender? Estamos juntos até o topo!